2016-02-25

買房看屋之談價心法

看屋的過程, 會跟代銷貨建商交涉, 有時候一不小心, 還真容易被一些話術給唬住。 只是一時之間, 還尚未反應過來, 用術語就叫做, 被「矇」了。以下紀錄幾個實際的案例及內心破解的心法。

案例1
當買方提到最近景氣下滑的議題。
賣家說: 別被那些極端的案例報導給誤導了, 甚麼台北哪裡豪宅一坪從200萬降為180萬, 跌了1成, 所以房市在走弱。 那些房子就算跌到一坪100萬, 你也不會買, 所以那些案例根本沒有意義。
<分析>
確實那些案例對我們一般老百姓是那樣的遙不可及。但是這並不代表這些訊息無法做為一個景氣的指標。假設市場中的房子給予A~Z價位上的分級, A是最貴, Z是最便宜。如果A級的房屋從200萬降到180萬才成交的時候, 那意味原本準備180萬買B級房屋的客層會考慮買A級的房屋, 而擠壓掉B級房屋被銷售掉的機會, 這時候, B級的房屋也必須向下修正他的房價, 才能吸引到原本買C級房屋的客層來買。以此類推, 那些遙不可及的房屋跌價, 確實會有向下遞延的特性, 只是遞延的程度不會是線性的比例。但無論如何, 我們無法說這些例子完全沒有參考價值。

案例2
一間上千萬的房子, 買家想要跟賣家提出降價25萬的要求。賣方說, 你們看這房子都看這麼久了, 我相信你們一定也很喜歡, 不會差這25萬的小錢影響你們的決定。
<分析>
1. 可能25萬真的不是決定關鍵, 但當預算提高到比最初設定的還高時, 25萬也有可能變成自己壓垮駱駝的最後一根稻草。
2. 如果25萬跟總價比起, 算是小錢的時候, 那同樣邏輯套用在銷售方上, 相信也應當不會影響建商/代銷出售的意願。
3. 總之, 價格方面, 還是應該回歸市場機制, 猶如股票一樣, 成交價非單方面決定, 而是買賣雙方共同制定。
案例3
談價格的時候, 賣方主動說, 「我們家的產品, 是走高質感的路線, 因此價格下修的幅度並不會太大, 這就如同有錢人去買LV的時候, 不會再去砍價」

<分析>
1. 買房與買LV(包包), 兩者之間之所以能在概念上被連結起來, 純粹因為它們給人的感覺就是貴, 不過兩者數字上是屬於不同的量級。
2. 對於「買LV的人不會再去殺價」, 比較完整的陳述應當是:買包包若要買到LV等級, 就不會再去在意他的價格; 若要類比買房的話, 要買到LV等級的, 概念上大概就是要買像台北帝寶。而現在所談價的物件並不是像帝寶價格的房子(應該相距非常遙遠)。(抱歉, 知道的建案不多, 只能拿帝寶做例子)
3. 買LV包包的人, 真的都不殺價嗎? 我是沒買過, 但是應該也會希望能有一些折扣吧。 總是不殺價的應該只限於極少數的極有錢人。所以真要達到「不殺價」的境界, 需要有2個嚴苛的條件, 一是商品是LV等級, 二是買方是極有錢人。
4. 買帝寶的人都不砍價嗎? 按常理推斷, 不太可能。
我個人認為, 重點並非殺不殺價的問題, 其實殺價這種文化也並不好, 因為這個演變到後來就是賣方乾脆拉高訂價讓消費者殺, 導致讓不擅殺價的人買到更貴的價格, 也讓買賣雙方存在一些不信任感。
還是要強調, 價格的制定, 還是得回歸市場供需的原則, 至少, 掌握一個原則, 此時此刻, 甚至包含過去的好一段時間, 這個價格, 在市場上, 是無法成交的, 就意味著這可能是高於真正市價的一個價格。
 
實務策略
告訴自己, 永遠不要當下做決定。 因為當下的感動可能是衝動。衝動會帶來更多成本。
我的做法很簡單, 當對方問起是否決定下訂的時候, 我會回答 「不好意思, 我個人風格的因素, 不論今天價格為何, 我是不會當下做決定的, 因為今天做的任何決定都可能是出於衝動; 我會將你們提供的資訊帶回去審慎評估。」

2016-02-08

兒時的幸福感

很久沒有吃到蘿蔔糕了, 過年時吃到蘿蔔糕突然回憶起國小的時光。小學時, 往返學校及家裡的路途中, 有個路邊攤販就是在賣蘿蔔糕,依稀記得小份的要15元, 大份的30元。買的時候可以在一旁自己刷醬油。小時候的幸福感, 就是那樣的單純。

2015-02-28

藍黑 白金 傻傻分不清楚


在網路上看到這個新聞, 真有意思。一張衣服的照片, 居然有人說是藍黑色, 有人說是白金色。 

好神奇, 我也有時看到的是藍黑, 有時是白金, 還想說是不是網頁惡搞, 用了甚麼語法偷換圖。 我將圖片下載下來看, 仍然一樣, 時而看是藍黑, 時而看是白金。似乎真的會被旁邊的光影干擾我們的判斷。我試著放大/縮小這張圖, 當Zoom In時,(放大圖片,只看衣服本身,讓背景跑出銀幕外)會比較頃向藍黑;若是Zoom Out 時 (縮小圖片,讓旁邊背景的資訊加進來)會比較頃向是白金!

網路上可以找到許多討論, 2派的人都提供了不同的證據來支持, 或者是科學的解釋(這裡就不多談, Google it!)。 只能說, 很多時候, 真的很難眼見為憑。或者應該說眼見為"屏", 我們所蒐集到的資訊, 反而干擾了我們的判斷。

2014-09-08

別鬧了, 學運先生

鬧了這麼多天, 也真是夠了。還要大家給你掌聲, 給你築台階下。用這種野蠻的方式來為自己建構政治舞台。吵維修費用是沒有意義的, 修也只是修有形的硬體設備。 讓台灣空轉的損失, 是你們賠不起的。

政府機關或是企業, 都有很多機會、舞台可以讓人發揮聰明才智或是發揮所學, 也能認識很多志同道合的人, 真的不需要在學運上發揮, 用龐大的社會成本來打造滿足自我成就感的舞台。參加學運的人, 真的都這麼反對嗎? 有多少是來湊湊熱鬧, 是想發洩情緒, 是忽然間看到一個可以發揮的舞台, 還有多少是一個勁的想要實踐年輕不要留白的狂野而來的。 坦白說, 挺自私,又令人做噁。

2013-04-06

分享是一種美德: 免費雲端硬碟 Copy

最近發現了一個頗不錯的網站, 就叫做 Copy。稍微可惜的是目前沒有提供中文介面。不過沒關係啦, 裡面的英文都很Easy的, 連我菜英文都understand了...

這個網站服務, 跟DropBox有點類似, 就是提供免費分享空間。
申請後再安裝APP在自己電腦上, 以後分享檔案只要把檔案放在電腦特定的資料夾中, 就能自動同步到雲端, 再把連結貼出來, 就能分享給別人下載, 我試過, 可以支援整個資料夾批次下載。 最感動的是可以分享給沒有申請帳號的人。 (因為有時候要分享給別人檔案還得要求別人一定得先有帳號也是挺麻煩的)
個人頗看好這個新興的網路服務, 現在利用下面網址連去申請, 可以額外獲得5G的空間(基本的5G加額外5G一共10G) (另外我也會多5G), 再介紹別人使用, 每介紹一個人, 就會多5G。 這個好康應該只有一開始有, 等到它慢慢茁壯, 使用者變多的時候, 應該就會取消這樣的優惠了。所以, 動作要快囉。 
建議先申請下來囉, 之後不管是要分享歌曲, 影片, 照片就多了一個管道了.

有興趣的人, 請用以下連結連至該官網申請

https://copy.com?r=Pv4pGC


圖片來源: https://copy.com?r=Pv4pGC
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2016 2/11 補充:
該服務將於 2016/5/1 停止
好可惜!!





2011-01-19

寫日記

或許是忙, 或許是懶,工作一年多了, 才想到重新打開OneNote 來寫一些日常生活或工作上的心得。真的很久沒有來寫些文章了。

特別先起個頭,是希望爾後可以繼續寫下去。寫下去的好處很多, 維持中文的作文能力是其中顯著但枝微的功能之一。更重要的是希望自己能夠透過文字記錄下瞬間的感動。這種感動, 未必是賺人熱淚的那種。其實無論是驚喜、悲傷、挫敗、歡樂...都可以成為生活上的感動。而這些感動雖然會刻劃在記憶之中, 但是隨著時間的推演, 難免強度會逐漸消逝。而文字的 紀錄,卻能夠將這些感動延伸。若是說, 回憶是一個人資產的一部分,那麼寫日記, 將是將資產保值的一種策略。

不過, 真正的日記, 或者說是真正的感動, 是不方便即時性地公諸於世,估計只能挑選一些樂觀進取、無毒無味的部分放在網路上發表。

2010-08-24

儲蓄型保險?

今天遇到一個銀行金融的業務員向我推廣他們的新產品。說穿了就是一紙定存的合約。20年的,真長。之所以值得一提的是裡面的一個噱頭,夠嗆。

遊戲是這樣玩的。設定一個你每年要存入的金額,然後綁20年的約。主要吸引人的噱頭是銀行從一開始就用客戶最終會存入的總額以1%的年息來給息。(年繳才適用1%的年息,月繳則會較低)。也就是說,假設年繳6萬,那麼20年就共繳了120萬。則銀行從第一年開始就用120萬來給息。120萬x1%就是1萬2千元。聽起來真爽,年初繳6萬,年底帳戶就有7萬2千元。投資報酬率有20%。但是問題就在於這些都看得到摸不到,要20年後才摸得到(提前解約要付違約金的)。啊對了, 另外會附一些傷殘的保障額度(根本就是儲蓄型保險?)。
那麼,真的看20年後會怎樣, 回到家後,用Excel做了一個簡單的試算。假設就已年繳6萬(相當於每月要存入5000元),發現一些有趣的事情:



這個表是同樣每年投入6萬元資金去試算,左半邊是這個特別的方案的結果,右半邊是跟銀行以1.71%年息複利定存的結果。

這遊戲最總得投報率就是20%,這個差不多相當於跟銀行以1.71%年息複利定存20年的結果相當。雖然說目前的利率沒那麼高。但是也意味著,當利率升高至1.71%左右的時候,這個投資標的會變得沒甚麼賺頭。
這個投資標的最迷人的地方就是一開始就以最終要投入金額來給息,一開始會顯得給超多,不過這個有點朝三暮四的那種手法,甚至比朝三暮四還絕,因為一開始所給的也是要等最後才回收。
要綁20年真的還滿久的,20年我就快50歲了。中間可能歷經貸款買房子需要用錢,可能遇到通膨直接把這些利息給吃掉...要我固定把錢鎖在這裏面,實在是下不了手。
理財,也是社會化的一個重要過程,感謝今天遇到這個專員,讓我思考了一下這些有關錢的問題。不知道看倌們對於這種金融商品有沒有甚麼意見。

2010-08-07

格子趣

有句話說得好『在羅馬做跟羅馬人一樣的事 (When in Romo, do as the Romans do.)』,身在宅中,就做一些宅男會做的事囉。之前在電視購物頻道看到這個名為甚麼魔法積木balabala~(忘了確切的名稱了),不過名字可能真的不是這麼重要,因為就連裡面的附的資料就至少有3種名稱-說明書上稱呼作『YAMAKAWA時尚收納組合架』、『彩色百變組合架』,另一個是商品明細表,上頭註明商品名稱為『百變裝潢繽紛炫彩收納櫃』。

剛收到商品時,有點失望,不知道為什麼覺得好像跟電視上看到的感覺不太一樣,整個覺得薄薄的塑膠材質一整個弱掉了。但既然都買了,還是組起來看看囉。裡頭有56片隔板,可以組裝成正規4X4共16格的櫃子。不過它的特點就是不必組成正規的樣式。電視上甚至有demo組裝成三角形的樣式。我看接頭上是有提供斜角的卡榫,不過因為我自己沒有這個需求,一下子也不知道三角形的要怎麼來組,就還是選擇組成方格子的樣式。

商品內容:隔板*56片、連結頭*60粒
NT1680元
後來組裝起來後,發現還不錯,雖然似乎不太適合擺放太重的東西,但是對於雜物很多的我,倒是提供了一個很好的收納環境。這個收納櫃最大的特色就是在於可以自由地依照需求組裝,而且可以隨時改變格子的分布。另外就是搬遷的時候很方便,可以整個櫃子縮到很小的空間再搬。

經過了一些巧思,組裝了一個專屬我客製化的收納櫃,感動的是我剛好56片的隔板都用上了,不多也不少。
格子的空間可以2個合併,開口也可以朝側邊或上面

 整體來說,還不賴。

2010-07-25

主動閃避,如有魔力

最近在電視上看到裕隆日產汽車最近發表了全新一代All New INFINITI M25/37,其搭載的「Safety Shield」行車主動防護科技,廣告詞設計得挺好的『主動閃避,如有魔力』,廣告中影片就秀了一段行車狀態的車子,透過這種科技,成功地防止了與側後方的車子發生擦撞。

看了之後,除了覺得現在汽車是加入了越來越多的科技來輔助人們開車以外,這個廣告同時不禁讓我會心一笑。因為早在多年以前,家裡的機車,只要後座載的是老爸,我的車子就搭載了這種防護科技。老爸總是在我騎車的同時,幫我看著四周的車況,當他偵測到我的機車可能會與其他車發生擦撞時,老爸會主動移動他的重心,讓車子被導引到安全的位置。甚至,在過彎的時候,老爸也自己調整重心,讓車身傾斜,輔助過彎。

現在回想起來,是覺得還挺貼心,挺有趣的。不過大部分的情況並非這麼浪漫,反倒我是挺厭惡這個自動導向的"科技",因為反而會讓我身為駕駛的,飽受驚嚇。車子無端的突然在預期外自動擺向,反而造成一些危險。而且,在騎車方面,似乎跟老爸頗欠缺默契,老爸會在我不打算轉彎的時候,誤認為我要轉彎,真是窘。

不過我想,這個應用在汽車上的科技,應當是有透過高速的電腦運算,來幫助駕駛在行駛上,更加安全才是。

2010-05-13

錢不夠用2:談直銷


周末在電視上看到"錢不夠用2"的電影,是新加坡電影,挺好看的,覺得把一些兄弟姐妹扶養父母的問題詮釋的很傳神,有些情節,雖然故意誇張,但確實賺人熱淚。

電影裡面三兄弟各自的事業大起大落,其中有談到"直銷",電影似乎把直銷的生態反映得挺貼切的。其實直銷這個詞,從小到大就陸陸續續有聽到一些相關的故事,但是隨著年齡的增長,對直銷卻有不同的認知。小時候,曾經被教育『直銷就是老鼠會,是碰不得的』,至於甚麼是老鼠會,也一直沒有聽到一個明確的定義,但是留在幼小的心靈中,總覺得會用老鼠做比喻,肯定不是太好的東西。也聽大人說,直銷的東西一旦買了,就要再一直找人當『下線』才能繼續運作。

回想幾年前,因為一位朋友投身直銷,因緣際會下讓我比較了解了直銷。感謝朋友當時不厭其煩地向我說明,又是簡報,又是一些演講的錄音。只是可惜當時朋友錯估了我的財力與我的需求,費了許多口舌,我卻沒有買任何的商品,嘻。現在回想起來,是滿珍貴的,他扭轉了我長期對直銷的觀念。

其實,我覺得『直銷』的基本概念是很好的,出發點也很良善,但是可能被一些人抱持著投機的心態加上不當的操作,才才衍生出一些令人不好的觀感。

本來一家公司要推展他的商品,就需要透過一些『通路』來販售、宣傳,這通路可能是實體店面、網路虛擬商店、平面廣告,或者是電視甚至在電影裡面巧妙地做一些置入式的行銷。而不同的通路,一定有他不同的特性、效果及成本。而『直銷』只不過是眾多通路的其中一個選項。

但是大部分的通路,有一個特性,是需要找明星代言,這個雖然能夠為商品帶來說服力,但也大大增加了商品本身的成本。心理學上在探討人性時,有所謂的『以偏概全』,有所謂的『月暈效應』,當我們欣賞某位歌手的歌喉或演員的演技時,我們不知不覺地相信他在選擇奶粉、化妝品、甚至選擇巧克力的判斷上,也有過人獨道的鑑賞能力。但是我們理性的思考我們這樣的行為,難道不覺得荒謬嗎?

最讓我信服、欣賞『直銷』的,就是它不要這種『英雄』來代言,而是靠『口耳相傳』來推廣。各種通路,本來就會有其成本,因此將商品的利潤,透過適當合理的制度分配給通路過程中負責『口耳相傳』的人,自然是相當合理的。如此,有2大好處,一是商品省下了給那些明星的代言成本,二是把商品銷售賺錢的機會分給一般平民老百姓,而不是那些本來就已經頗具社經地位的明星。

其實,難也是難在制度上的設計,很多事情都是因為利益橋不攏而破局。一個好的直銷產業,除了要努力提升商品水準以外,一定要有完善的利益分配制度,讓底下『口耳相傳』的人願意真心為商品奔走、代言。

我不是從事直銷的產業,但是我很欣賞其中的基本概念,也很願意在這幫『直銷』洗刷一下他的名聲,如果它需要的話。

2010-02-21

二維條碼(QR-Code)

2010-01-17

寫下來

學得慢,又忘得快。
只是熟練的問題還是記憶力真的衰退了。
唉,真的要勤做筆記。記憶力似乎靠不住!!
 Go, never be frustrated.

2009-12-20

求職心得(12):結語

學歷像是踏入職場的第一張入場券,如果你擁有不錯的學歷,你的門票可能是劃在前排,甚至是『搖滾區』位置。但是對於職涯上後面的場次(換工作),就得在靠自己在前一份工作上的努力,學歷光環(或牽絆)的影響會漸漸淡出。求職是一個重要的社會化過程,很多事情必須在理想與現實之間做妥協(trade-off),這個過程讓人更貼近現實,對一些世俗的價值觀會更有具體的概念,甚至,更加的市儈。你會開始思考、衡量自己的興趣、能力。開始比較不同產業、不同工作的待遇、福利、未來的前景以及工作背後所衍伸的社經地位。


祝福每位求職路上的朋友。

求職心得(11):認真盡責,自有福報

很久之前,有個廣告詞說『認真的女人最美麗』,事實上,認真的男人也是最帥氣的。我個人喜歡認真的人,我相信當一個人很投入地做自己的工作時,自然就散發出一種魅力。而這種魅力,也是需要在就業之前,慢慢培養。在甚麼樣的位置,都要用心把每一件事情做到最好。


在我即將退伍的前1個多月時,已經有新的學弟進來接替我的工作,照理來說,我已經可以輕輕鬆鬆地等待退伍了,用軍中的術語就是所謂的『躺平』。可是當時我認為自己應該要把自己的業務向學弟交待清楚。僅是一份責任感使然,並無其他的利益交換。後來我發現意外的收穫了一件重要的東西,應該是說找回了一些東西。

我們都知道很多能力用進廢退,像我當兵前期、中期,我發現我的口才、口條都退化了很多,有時候要傳達一些事情、概念都講得不清不楚的, 果然當兵似乎會讓人變笨。到後期的時候, 剛好因為要交接業務給學弟, 一整天經常要一直跟學弟說明解釋, 剛好又把口條給訓練回來,剛好搭配上面試時用上

努力不會白費,每用心歷經一件事情,就會獲得一些經驗,當下一次遇到類似的任務或情境,自然而然能用更聰明更有信心的態度去面對。

求職心得(10):廣積糧、高築牆、緩稱王

對於面試而言,何嘗又不是一場戰爭,敵人不是主管,是競爭同一職缺的求職者。記得以前去電機系旁聽的時候,老師在課堂上提到他的課程要幫學生們裝備2樣職場上的武器 (實際是指2套應用軟體)。在此就不討論這2套軟體,倒是這比喻真是不錯。當學生畢業離開學校要踏入職場時,應當好好思考一下自己是不是還缺少甚麼裝備,是不是赤手空拳就要進入了殘酷的職場。也有人把在學校學習的過程說成是佈署,這種似乎是又更拉高了層次在看待『準備進入職場』的問題。比喻自己像是某個陣營的統帥,在發展自己營內的各項設施。說到佈署,很容易讓人聯想到『人際關係』,的確,學生時代,是一個很好佈署人際關係的機會。畢竟,出了社會,很多時候,是需要一些長輩、同儕的協助,才能夠成功。只是,不能把佈署變成只是在搞人際關係,否則好像已經做好一副就是要靠別人餵的感覺。應當要砥礪自己努力,所謂『靠山山會倒,靠人人會跑,靠自己最好』。無論是裝備還是佈署,兩者都同樣地將踏入職場視為一場戰役,需要養兵千日。


『裝備』與『佈署』真是個好詞兒,而『裝備』與『佈署』的層面也並非拘泥在學校所學或是人際關係,應該更擴及生活的體驗與思辨。所謂不經一事,不長一智,在這裡先用一個小例子來帶入我想傳達的觀念。

當兵快退伍的時候曾聽說有學弟與成長營(一個訓練課程)的外包廠商有些意見分歧。爭執的點主要大概就是覺得為什麼中隊要派分隊長去支援成長營,而沒有薪水可領,但是廠商所派駐的教官卻大部分的時間只站在旁邊觀看,還能領到鐘點費。關於這件事情,我其實也不能完全算是旁觀者,因為自己以前也曾經擔任過支援成長營的分隊長。依照同樣做事,卻有無領到薪水來看待公平與否,的確會引發一些爭議。

不過我覺得,這部分還能從另外的觀點分析。在這整個事件看起來最委屈的受害者應該是分隊長,因為似乎真的是被凹了,辛苦地做事,沒有領到錢。只不過,促成這樣情況的,可能並非外包的廠商,而是訓練班這邊接洽的單位,事先就與廠商協議好了。反正軍中本來就人力相當充沛,提供一些人力去支援,理當可以換取更多的議價空間。站在替代役訓練班節約成本的立場來看,的確是不錯的做法,也無可厚非。

記得自己在擔任支援成長營的分隊長時,並沒有去想過有沒有領錢這回事,反正當兵就是替國家服務,沒有打算計較這麼多。反而覺得是一個特別的機會,因為過程中要帶領役男們去玩各種不同的設施,然後引導他們互享分享過程中的心得。另外不時要引導役男們向大家分享在參與過程中所獲得的心得。要如何讓自己在眾多人面前,提升個人丰采,持續地吸引役男們的注意力,我覺得是一個很好訓練的場合。我所要傳達的是,當有時候我們覺得自己吃虧時,一個轉念,將其視為磨練,心理會比較舒坦。另外一個道理就是,要成為優秀的球員前,總是要先當一陣子撿球員吧;少林高僧不也是從挑水、蹲馬步做起。因此我想與大家勉勵的是,進入職場前,除了廣泛的裝備、佈署,也要培養柔軟的身段。